Mehmet SARI / Emekli İlköğretim Müfettişi
1977 yılında yapılan milletvekili seçimlerine katılan birisi olarak, "gizli ikna taktikleri" adlı kitabı ilgi duyarak okudum. Kitabın yazarı Kevin Hogan, usta bir konuşmacı ve eğitimciymiş. Her ayın belirli günlerinde ikna, etkileme, beden dili, duygusal zeka, iletişim ve motivasyon konularında eğitim verirmiş. Psikoloji doktorası yapan Hogan, aynı zamanda, ‘etkileme sanatı’ ve ‘istediğiniz kişiye 8 dakikada nasıl evet dedirtirsiniz’ bilgilerini kitabında okurlarına sunuyor. Kitabın giriş bölümünde, "bir insanı, sizin hizmet ya da ürünlerinizi satın almaya, davanıza katkıda bulunmaya, adayınıza oy vermeye nasıl ikna edersiniz?" Bu sorunun yanıtı o kitapta.. "Gizli ikna taktikleri" farklı araştırmaları bir araya getiren ve karşınızdaki insanları daha tutarlı ve etkili şekilde ikna etmenize yardımcı olacak yeni sonuçlar çıkaran titiz araştırmanın ürünü deniyor.
Ama ben, ‘adayınıza oy vermeye nasıl ikna edebilirsiniz’ kısmını bu yazılarda dile getirdim. Yazılarımın başlığını "İkna gücü hakkında bilgiler" olarak belirledim. Yani amacım, başta, politikacı olan insanlara, araştırmalar sonucu elde edilen bilgileri sunarak, yardımcı olmaktır.
Ben de milletvekili adaylığımda yaptığım, insanları partime katma çalışmalarında, deneylerimi de katarak insanları iknaya çalıştım. Bu çalışmalarda insanlara yeni umutlar aşılamaya gayret ederdim. Bunları da gerçeklerle oluştururdum. Partimin vaatlerine göre vatandaşa açıklardım. Umut aşılardım.
Bu çalışmaları 1977 seçimlerinden önce halka giderek, onları başta konuşturarak, sorunlarını tespit eder, ona göre projelerimizi halkıma sunar ve inandırırdım. Bu inançlarda seçim sonuçlarını gösterirdi. Yani genel oyların % 43'ünü partim (CHP) aldı.
Kısaca parti temaslarında, konuşmalarda halkın sorunlarına göre projeler sunacaksınız. İşte burada bu belirttiğim kitaptan aktardığım ikna gücü bilgilerini kullanarak umut aşılamaya çalışacaksınız. Bu umutlar, fertlerin veya ulusların çıkarına uygun olduğu zaman gerçek umut olur ve kabullenilir.
Projeler mantıklı ve hayata uygulanabilir olduğu kadar insanlara umut oluşturur. Umut olmayınca da seçim kazanılamaz. Çünkü boş torbaya ot gelmiyor. Yani politikada kazanç ikna ile olur. İkna etmesini bilmezsen, insanları partine katamazsın ve iktidar olamazsın. Ayrıca tüm dünya ikna üzerine kuruludur. Pazarlamacılar ve reklamcılar insanların dikkatlerini çekebilmek için çok girişimlerde bulunuyorlar. Amaç hep kazanmaktır.
Kazanmak da, yetişkinler psikolojisini bilerek, halka inmek ve projelerimizi halka mantıklı sunmakla olur.
İşte parti delege ve yöneticileri bu ikna konularında eğitilmelidir. Politik başarı için yalnız salonlarda konuşmak hiç yetmez. Halkın karşısında yalnız politikacının konuşması hiç doğru değildir. Bir de, ‘ben başımı dik tutarım, karşı fikirlere pek eyvallah etmem’ demek hiç olmamalıdır.
Konuştuğunuz insanı, başta konuşturarak iyi düşüncelerini yakalamalıyız. İşte bunları ele alarak, karşısındaki kişiye, ‘bu düşüncenizden dolayı size teşekkür ederim’ demeliyiz. Böylece orada samimiyet duygusu oluşturarak dostluk yaratmaya çalışmalıyız ki, o da size yaklaşır. Böyle olunca ikna işiniz kolaylaşacaktır. Ben başımı dik tutarım, şu partimle onurlu olurum demek hiç olmamalıdır. Bu tutum karşınızdaki ile köprü kurdurmaz.
Halkı anlamada bilgiler görsellikle elde edilir. Yani gözünüzle gördüğümüzde inanırız. İkinci olarak işitsellikle anlarız. Bir de hislerle..
Bir de karşı tarafı ikna, empati ile olur. Yani kendimizi karşı taraf yerine koyarak, onun gözüyle konuyu görmeye çalışmalıyız. Bu, size ikna etme gücü kazandıracaktır.
İnsanların kafasını karıştırırsanız konuşmanızla, karşınızdakini evet demeye götürürsünüz. İnsanları varmak istediğiniz yerlere yönlendirirken, ona sorular sorarsanız, hedefinize rahat varırsınız. Yalnız iyi sorular belirlenmelidir ki, kişi, sizin hedefinize gitsin.
Bir de insanların kullandığı sözcükler, duygularını da etkiler. Yani sözcükler önemlidir. Sahip olmak, yapmak istediğiniz her şey zihinde başlar. Yani başlangıç noktası kendi zihnimizdir. Amacımızı zihnimizde iyi oluşturarak konuşmalıyız. Yani şans denen kavramı aklınızdan çıkarın.
Bir konuya odaklanma enerji gerektirir. Bunun enerjisi de iyi beslenme, zeka, ruh hali ister. İletişimin amacı karşınızdakini etkilemektir. Bunun için iyi bir gözlemci olmalıdır. Yani kişiyi iyi tanımalı ki istediğiniz yere götürebilesiniz.
Özet olarak, gizli ikna zihinde başlar. Birilerini sizin gibi düşünme konusunda ikna etmek istiyorsanız, zihninizi onların boyutuna taşımalısınız. Onların duyguları, anlayışları ile bütünleşmelisiniz. Gene onların direncini kırmak için bazı görüşlerini kabul ettiğinizi söylemelisiniz...
